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引導和培育市場 無論多遠也要去
“有時，為了一個項目我們要跑到很遠的山坳里，像西林鋼鐵和建龍鋼鐵等單位離市區(qū)很遠，在偏遠的山坳里，從哈爾濱到那里要跑七八個小時，中間還要坐汽車中轉，一路顛簸，但客戶一有要求，我們就立馬跑過去，無論是在項目溝通時，還是項目建成后，都是這樣進行快速響應”，俞經理說。在大屏幕拼接領域，專業(yè)的售后服務是衡量一個大屏幕廠家實力的重要一環(huán) ，如果廠家沒有完善的服務網(wǎng)絡，在有需求時，就很難及時解決問題。為此，威創(chuàng)在全國設立了11大業(yè)務平臺26個辦事處，建立起了業(yè)內最龐大最完善的銷售與服務網(wǎng)絡。正是這樣，才有威創(chuàng)黑龍江辦事處能將服務的觸角深入到省內各個角落的可能。
威創(chuàng)沈陽平臺總經理崔艷兵認為：“黑龍江省大屏幕拼接市場的需求增長很快，但一些用戶和代理商對行業(yè)應用還不太了解，為此，我們精心準備了這次大慶站的產品與方案的巡展會。希望通過此次展會能夠將威創(chuàng)的產品優(yōu)勢和行業(yè)解決方案的優(yōu)勢有效的傳播給用戶和代理商”。崔總在展會上也表示：“作為國內市場大屏幕領域的第一品牌，我們也在一定程度上擔負了引導和培育市場的作用，在協(xié)助代理商與用戶的技術與方案溝通過程中，提高了彼此溝通的效率”。
與合作伙伴一起成長
2011年中國市場銷售額比例
黑龍江省電力集群項目的中標是威創(chuàng)與代理商北京恒泰實達公司，哈爾濱華強公司精誠合作的結果，這兩家公司都是威創(chuàng)的長期合作伙伴，俞經理說：“相信通過此項目，大家的合作關系將更加緊密”。黑龍江省電力是威創(chuàng)的老客戶，從2003年做的第一個項目---黑龍江省電力調度67-3X9項目開始的十年中，從省局到地市局，威創(chuàng)的品牌得到了用戶的充分認可，這次的電力調度項目也是威創(chuàng)在黑龍江省電力調度系統(tǒng)的完美升級。威創(chuàng)中國區(qū)業(yè)務總經理張斌在巡展上對代理商們講：“我們會一如既往地加強與代理商的合作，現(xiàn)在，黑龍江市場發(fā)展很快，單憑廠家去開拓市場可能會喪失市場機遇，我們一起合作可以更好更快地去做好這個市場。代理商發(fā)展了，我們才能發(fā)展”。
威創(chuàng)黑龍江辦事處俞經理深有感觸地說：“今年的任務我現(xiàn)在就已經提前完成了，我真心感謝我們的代理商和用戶多年來的支持與幫助，我會更加努力的工作”。
近幾年威創(chuàng)在黑龍江市場年均增長達到40%以上，從最初由北京辦事處覆蓋黑龍江市場，到2007年沈陽辦的俞經理一個人跑黑龍江市場，再到2010年沈陽成立平臺后在哈爾濱設立三個人的辦事處，當時辦事處面積才28平米，再到現(xiàn)在新裝修的辦事處有200多平米近十人的團隊，當?shù)氐挠脩艉痛砩桃娮C了威創(chuàng)在黑龍江省市場的這一發(fā)展歷程。俞經理說，威創(chuàng)在黑龍江市場的發(fā)展是與代理商和用戶一起成長的過程，他對未來充滿了信心。
威創(chuàng)自2004年起一直保持國內市場占有率第一，現(xiàn)在市場占有率也是亞太地區(qū)第一，全球前三。
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