專訪DOSS董事長(zhǎng)：李勇的手筆 60歲與蘋果產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接
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他已經(jīng)年過(guò)花甲,卻壯心不已；他47歲下海創(chuàng)業(yè),60歲與蘋果產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接；近期他因一口氣發(fā)布十多款蘋果音響產(chǎn)品及一款配套軟件而引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注.本文將為你講述一位老人是懷著怎樣的激情和人生態(tài)度來(lái)不斷提升他的事業(yè)高度的.
ipod、ipad、iPhone等蘋果產(chǎn)品越炒越火，iPhone4正在熱銷，盜版貨都賣到了1500元。最近，關(guān)于蘋果iPhone5的傳言又屢現(xiàn)網(wǎng)上，很多消費(fèi)者都開(kāi)始心癢癢起來(lái)。不可否認(rèn)，蘋果的產(chǎn)品給大家?guī)?lái)了不錯(cuò)的享受和應(yīng)用，它所推出的iphone4也已經(jīng)領(lǐng)先于整個(gè)手機(jī)行業(yè)，引來(lái)驚嘆一片,其Appstore模式更是引領(lǐng)了智能手機(jī)業(yè)務(wù)的新潮流。
蘋果產(chǎn)品的熱銷也引起了周邊產(chǎn)品的關(guān)注,多家音箱廠商開(kāi)始瞄準(zhǔn)蘋果配件市場(chǎng)，而這其中尤其值得一提的是深圳萬(wàn)德仕科技發(fā)展有限公司.
前不久，深圳萬(wàn)德仕科技發(fā)展有限公司一口氣發(fā)布了十多款ＤＯＳＳ蘋果音響產(chǎn)品，并正式向全球發(fā)布了ＤＯＳＳ ＡＰＰＳ蘋果配套軟件，實(shí)現(xiàn)了與蘋果產(chǎn)品無(wú)縫對(duì)接，在行業(yè)內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。 而這都是深圳萬(wàn)德仕科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)李勇的手筆.
４７歲航天兵下海成功創(chuàng)業(yè)
４７歲，６０歲，這兩個(gè)年齡可以干什么？肯定不會(huì)有人把４７歲跟創(chuàng)業(yè)聯(lián)系起來(lái)，更不會(huì)有人會(huì)將６０歲跟喬布斯的蘋果產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行聯(lián)想。而這就是深圳萬(wàn)德仕科技發(fā)展有限公司董事長(zhǎng)李勇的寫照：４７歲從一名航天干部——西昌衛(wèi)星發(fā)射中心新聞處處長(zhǎng)下海，６０歲，他創(chuàng)立的ＤＯＳＳ音響，已經(jīng)成為蘋果ｉＰｈｏｎｅ、ｉＰｏｄ和ｉＰａｄ相配套的最大音響品牌。
回首這十多年下海歷程，李勇坦言，年齡其實(shí)不是問(wèn)題，關(guān)鍵是看心態(tài)和氛圍，一是自己心態(tài)很好，二來(lái)深圳營(yíng)造了良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，播撒了希望，再老的種子在深圳一樣可以發(fā)芽成長(zhǎng)。
上個(gè)世紀(jì)七十年代，１７歲的李勇光榮入伍。讓他沒(méi)有想到的是，作為航天兵，李勇在深山溝一呆就是３０年。李勇退役時(shí)為西昌衛(wèi)星發(fā)射中心新聞處處長(zhǎng)，年至４７歲。
“我下海最大的愿望，就是來(lái)深圳生活和工作�！保保梗梗改�，當(dāng)他辦完轉(zhuǎn)業(yè)手續(xù)，李勇來(lái)到了他夢(mèng)想中生活和創(chuàng)業(yè)的城市——深圳。
初來(lái)乍到，李勇利用幾十年省吃儉用下來(lái)的工資積蓄，七借八湊，于１９９９年１月注冊(cè)成立了深圳萬(wàn)德仕實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司，做些貿(mào)易方面的小本經(jīng)營(yíng)。當(dāng)時(shí)ＤＶＤ播放機(jī)開(kāi)始普及，李勇認(rèn)為，ＤＶＤ配套音響是市場(chǎng)空白，于是他選擇了ＤＶＤ播放機(jī)的配套音響作為經(jīng)營(yíng)方向。
一開(kāi)始，他們公司設(shè)計(jì)了５．１聲道的ＤＶＤ配套小音箱，可以跟ＤＶＤ一起組成一套家庭影院，而價(jià)格從幾百元至上千元不等。由于音質(zhì)優(yōu)良價(jià)格便宜，產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世，深受市場(chǎng)歡迎�！拔矣浀媚且荒暧锌钜繇�，賣到手軟，主要是海外市場(chǎng)需求量特大，這奠定了我們做外銷市場(chǎng)的基礎(chǔ)。”在ＤＶＤ成功開(kāi)局下，公司也因應(yīng)更名為深圳萬(wàn)德仕科技發(fā)展有限公司。
在剛創(chuàng)業(yè)的前３年，李勇賣ＤＶＤ音響賺取了第一桶金，完成了資本的原始積累。隨著ＤＶＤ配套音響市場(chǎng)越做越大，李勇的壓力越來(lái)越大。“由于我們產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要是拼價(jià)格，很快我們就發(fā)現(xiàn)仿冒者，跟進(jìn)這一市場(chǎng)的廠商越來(lái)越多，市場(chǎng)雖然大了，卻越做越亂�！�
成功轉(zhuǎn)型生產(chǎn)蘋果音響
隨著外銷越做越大，李勇開(kāi)始與國(guó)際潮流接軌。２００１年，李勇發(fā)現(xiàn)國(guó)外開(kāi)始流行ｉＰｏｄ，也就是蘋果第一代ＭＰ３播放器�！爱�(dāng)時(shí)我們抱著試一試的心態(tài)，為ｉＰｏｄ配套生產(chǎn)了一款隨身小音箱�！弊尷钣聸](méi)想到的是，這音箱到國(guó)外展會(huì)一露面，馬上被訂單所圍繞，讓他主推的ＤＶＤ音箱也黯然失色。
２００２年，李勇決定公司轉(zhuǎn)型，從ＤＶＤ音箱產(chǎn)業(yè)，開(kāi)始轉(zhuǎn)向蘋果配套音響行業(yè)。為擴(kuò)大自己在全球品牌影響力，李勇建立全新品牌ＤＯＳＳ，意為“Ｄｒｅａｍ Ｏｆ Ｓｍａｒｔ Ｓｏｕｎｄ”，即“妙音之夢(mèng)”。時(shí)年，擁有第一個(gè)生產(chǎn)廠房和第一條生產(chǎn)線的ＤＯＳＳ品牌ＡＶ產(chǎn)品進(jìn)入深圳順電、國(guó)美和沃爾瑪山姆店等主流強(qiáng)勢(shì)渠道，進(jìn)入?yún)^(qū)域銷售三甲行列。
２００３年，ＤＯＳＳ第一臺(tái)產(chǎn)品進(jìn)入美國(guó)，當(dāng)年即實(shí)現(xiàn)銷售額超千萬(wàn)大關(guān)。第二年，ＤＯＳＳ成功挺進(jìn)歐洲市場(chǎng)，成為歐美數(shù)碼音頻行業(yè)的一支中國(guó)生力軍。２００５年底，借著蘋果ｉＰｈｏｎｅ和ｉＰｏｄ的熱銷，ＤＯＳＳ成功進(jìn)入北美主流數(shù)碼渠道和蘋果專賣店，僅北美市場(chǎng)全年訂貨額已經(jīng)突破億元大關(guān)。在李勇頻頻發(fā)力下，２００７年ＤＯＳＳ與奧特藍(lán)星、ＪＢＬ、Ｂｏｓｅ等老牌專業(yè)數(shù)碼音響企業(yè)一起，躋身全球ｉＰｏｄ音響最重要的研發(fā)與生產(chǎn)基地行列。
截至目前，全球有５０多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，２７００萬(wàn)蘋果消費(fèi)者在使用著ＤＯＳＳ產(chǎn)品，ＤＯＳＳ也因此奠定了蘋果周邊產(chǎn)品市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)地位。
殺回馬槍轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
“以前我們一直在海外打拼，ＤＯＳＳ賣得全球皆知，直到金融海嘯，我們才明白忽略了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。”李勇坦言，金融海嘯對(duì)企業(yè)還是有影響，最大的影響是讓他回到中國(guó)市場(chǎng)的中央�！斑@真的要感謝這次金融危機(jī)，給我們帶來(lái)了機(jī)遇�！崩钣抡f(shuō)，現(xiàn)在消費(fèi)者只要在中國(guó)高檔的商場(chǎng)或蘋果直營(yíng)店里，就可以看到ＤＯＳＳ和ｓｏｎｙ、飛利浦、ＪＢＬ的產(chǎn)品擺在一起，同臺(tái)競(jìng)技。
“即便在金融危機(jī)年份，公司亦是訂單不斷。但是受匯率影響，利潤(rùn)明顯減少。”李勇說(shuō)，金融海嘯讓ＤＯＳＳ決定轉(zhuǎn)型，一是多研發(fā)高端品質(zhì)的產(chǎn)品，二是打回國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
“因?yàn)樵趪?guó)際市場(chǎng)我們對(duì)手就是熟悉的ｓｏｎｙ、飛利浦、ＪＢＬ等品牌，所以回到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我們并不懼怕高端競(jìng)爭(zhēng)�！崩钣抡f(shuō)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)最大區(qū)別，就是要重新建立銷售渠道�！跋褚郧按驀�(guó)際市場(chǎng)時(shí)只管研發(fā)、生產(chǎn)、供貨的形式，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中已經(jīng)走不通�！�
“我們選擇了賣場(chǎng)專賣和自建渠道兩條腿的策略進(jìn)行。”李勇說(shuō)，公司選擇家樂(lè)福、沃爾瑪?shù)仁澜缜笆拇笮统袨殚L(zhǎng)期合作伙伴，并精心設(shè)計(jì)了新的營(yíng)銷模式，核心就是搭建一個(gè)“互動(dòng)、互信、互贏”的平臺(tái)，即產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)、投放時(shí)間、價(jià)格制定、營(yíng)銷策略，由供銷雙方來(lái)確定，爭(zhēng)取與渠道一起成為共同贏家，獲得最大的回報(bào)。
“經(jīng)過(guò)一年多的運(yùn)作，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的良好反響始料不及。”李勇說(shuō)，國(guó)外蘋果消費(fèi)者收入并不很高，但他們明顯對(duì)“中國(guó)制造”產(chǎn)品更挑剔，這正好提升了ＤＯＳＳ產(chǎn)品精細(xì)度，使ＤＯＳＳ進(jìn)入中國(guó)高端市場(chǎng)時(shí)如魚(yú)得水。
喜歡用激情去挑戰(zhàn)極限
從軍旅生涯到商界，李勇用開(kāi)創(chuàng)萬(wàn)德仕公司和建立ＤＯＳＳ音響品牌的成功，完美演繹了“夕陽(yáng)創(chuàng)業(yè)”的故事。李勇坦言，創(chuàng)業(yè)能否成功，年齡不是問(wèn)題，但凡有激情，有干勁，堅(jiān)持走下去就是一片光明。
每年，ＤＯＳＳ都要研發(fā)生產(chǎn)１００多款產(chǎn)品，平均每月有１０款產(chǎn)品。對(duì)這些造型迥異的音箱，每款均吸引著人們的眼球，贏得一片贊譽(yù)。李勇說(shuō)，自己是靠激情來(lái)挑戰(zhàn)極限的，對(duì)員工一樣要求要有激情。他對(duì)每月１０款的這種創(chuàng)新能力還不滿足，給員工定下一個(gè)目標(biāo)：設(shè)計(jì)一款音箱贏得工業(yè)設(shè)計(jì)“奧斯卡”——德國(guó)ｉＦ和紅點(diǎn)大獎(jiǎng)，變不可能為可能。
這個(gè)“不可能”，是指音響的工業(yè)設(shè)計(jì)一直是業(yè)界難點(diǎn)。因?yàn)橐粝涞陌l(fā)聲原理，工業(yè)設(shè)計(jì)無(wú)法天馬行空，不能搞成復(fù)雜形狀，圓的還是需要圓的，方的還是需要方的，一點(diǎn)也變不了。李勇的激勵(lì)，挑起了ＤＯＳＳ研發(fā)人員的設(shè)計(jì)激情。２００９年，ＤＯＳＳ一款無(wú)線ｉＰｏｄ音箱拿回了德國(guó)ｉＦ大獎(jiǎng)，這兩個(gè)像圓球一樣的音箱，內(nèi)置鋰電池，通過(guò)無(wú)線的傳輸聲音，可以隨便擺放在房間任何角落，甚至給小孩當(dāng)成玩具球來(lái)玩。
“要把我的激情，傳遞給員工，這還是有點(diǎn)講究�！崩钣抡f(shuō)，公司對(duì)員工的管理非常寬松，特別是研發(fā)人員，從不作硬性工作規(guī)定，可享受不按時(shí)間作息、行動(dòng)完全自我的特權(quán)，“因?yàn)槲蚁嘈琶總�(gè)員工都是自覺(jué)的，也深信他們大有作為，只有這樣，才能讓設(shè)計(jì)出來(lái)的東西更自然，更賦激情，起碼產(chǎn)品不是壓力下的產(chǎn)品，而是隨性發(fā)揮下的結(jié)果�！�
為了保持創(chuàng)新的激情，李勇每周會(huì)帶領(lǐng)研發(fā)人員到市場(chǎng)調(diào)研一天，引導(dǎo)每人帶一個(gè)小本本記下自己的發(fā)現(xiàn)與感悟；每年，他還會(huì)派出設(shè)計(jì)精英赴美、德、法等國(guó)學(xué)習(xí)，既開(kāi)闊視野，又尋找創(chuàng)作的靈感。
“雖然我是‘老來(lái)俏’，但創(chuàng)業(yè)過(guò)程還是相當(dāng)艱苦的，這需要毅力和恒心�！崩钣抡f(shuō)，其實(shí)老年創(chuàng)業(yè)，只要找對(duì)方向，保持自己的激情，基本就可以了�！耙懔�(duì)我們這個(gè)年紀(jì)的人來(lái)講，反而是優(yōu)點(diǎn)，因?yàn)槲覀兘?jīng)歷的東西實(shí)在太多了�！�
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